المساومة لصفقات أفضل على المقتنيات
عندما يتعلق الأمر بالمساومة على التحف ، فإن وجهات النظر تتراوح بين الناس الذين يتسمون بالحنكة ويطلبون من أولئك الذين يعتبرون المساومة شكلاً من أشكال الفن. سواء كنت تتعلم فقط ، أو لديك خبرة طويلة في الجانب الخاص بك ، فهناك بعض النقاط الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار.
عند التفاوض على سعر أفضل على التحف والمقتنيات ، تذكر دائمًا:
- نادرا ما تحصل على خصم إذا كنت لا تسأل.
- كن مهذبا ومعقولا عند تقديم عرض ، أو المخاطرة بإهانة البائع وتركه خالي الوفاض.
- أشر إلى العيوب إذا كان لابد من ذلك ، ولكن لا تهين أبداً سلع البائع كتكتيك للتفاوض ، أو ربما ستأتي بنتائج عكسية عليك.
- لا تدع تجار crotchety يهز القفص الخاص بك. إذا كانوا لا يريدون المساومة ، فاستعدوا للمضي قدمًا والتعامل مع شخص آخر.
- عندما تتعرف على نائم حقيقي ، قم بتوليد بعض الكارما الجيدة لنفسك ودفع سعر الطلب من البائع. سوف يبتعد سعيداً بالصفقة.
الآن ، إلقاء نظرة على استراتيجيات للمساومة في عدد من الأماكن بيع مختلفة التي يرتادها عادة antiquers:
جراج المبيعات
إنه أمر معتاد في المرآب ، والفناء ، ومبيعات العلامات (جميع المصطلحات لنفس نوع المكان) لتقديم عروض على البضائع. إذا تم وضع علامة على عنصر بقيمة 30 دولارًا ، يمكنك عرض 20 دولارًا ورؤية ما يعتقده البائع. لا تتفاجأ ، إذا كان يتقاضى 25 دولارًا. لقد تعلم الكثير من الناس فن المساومة ومشاهدة البرامج التلفزيونية مثل Pawn Stars .
ومع ذلك ، يجب الأخذ في الاعتبار أن تقديم عرض إعلان منخفض الكرة بمجرد بدء البيع لن يفوز بأي نقاط مع البائع.
إذا وجدت شيئًا تريده حقًا في وقت مبكر من اليوم ، فكن مستعدًا لدفع السعر الكامل أو قبول خصم رمزي.
للحصول على أفضل الصفقات في مبيعات المرآب ، عد في وقت متأخر من اليوم. إذا كان سعر قطعة عالية للغاية في البداية ، وأحيانا التحف بيع المرآب في هذه الأيام لأن الكثير من الناس يعتقدون أن الأشياء القديمة يستحق ثروة ، قد ينخفض البائع بشكل كبير مع استمرار البيع.
قد يأخذون سعرًا أقل بكثير عند هذه النقطة بدلاً من سحب العنصر غير المرغوب في المنزل أو التبرع به للجمعيات الخيرية.
مبيعات العقارات
يتم تشغيل معظم مبيعات العقارات من قبل شركات تصفية مهنية في هذه الأيام. الأسعار في اليوم الأول من البيع عادة ما تكون غير قابلة للتفاوض في هذا النوع من البيع. عادة ما يتم خفض الأسعار في اليوم الثاني أو الثالث ، اعتمادًا على طول فترة البيع ، وعادةً ما يتم زيادتها بنسبة 25٪ (على الرغم من أن بعضها سيصبح نصف السعر في اليوم الثاني من عملية البيع لمدة يومين).
إذا لم يتم نشر سياسات الخصم بشكل واضح ، فلا تخجل من سؤال أحد عمال بيع العقارات عندما يتم تخفيض الأسعار. يعتمد عدد العناصر المتبقية للخصم في اليوم الثاني أو الثالث على مدى معقولية تحديد الأسعار في المقام الأول. إذا بدت البضائع وكأنها تطير من على الرفوف في اليوم الأول ، فلا تعول على قطعة لديك عينيك لتنتظرها بمجرد أن تبدأ الخصومات في وقت لاحق. كما يقولون ، اشتر الآن أو تبكي في وقت لاحق.
من حين لآخر سوف تمر عبر بيع العقارات التي تجريها عائلة. على الرغم من أنه قد يتم عرض البضائع في جميع أنحاء المنزل ، إلا أن هذه المبيعات تشبه مبيعات المرآب من حيث الأسعار والخصومات. سيكون لديك عادة المزيد من المساومة هنا ، حتى في اليوم الأول من البيع.
جرب تقديم عرض كما تفعل في بيع المرآب الحقيقي.
أسواق السلع المستعملة
معظم البائعين في سوق البرغوث يتوقعون أن يطلبوا نوعا من الخصم ، عادة في نطاق 10-25 في المئة ، وهم يسعرون بضائعهم وفقا لذلك.
للحصول على أفضل صفقة ، من الحكمة أن تطلب من بائع سوق للسلع الرخيصة الرخيصة "أفضل سعر" بدلاً من تقديم عرض. السبب في ذلك: قد يذهب تاجر أقل من المتوقع عند نقلا عن السعر.
على سبيل المثال ، إذا تم تمييز عنصر بقيمة $ 38 ، فقد تقودك غريزة المساومة إلى عرض 35 دولارًا. ولكن ماذا لو كان التاجر مستعدًا للذهاب إلى 30 دولارًا؟ يمكنك الحصول على 5 دولارات أخرى من خلال السماح لهم بتحديد السعر.
لا تخاف من تقديم مضاد معاكس معقول إذا كان الموزع لا يذهب إلى المستوى الذي تريده. لكن لا تفاجأ كثيراً إذا التزموا بالسعر الذي اقتبسته أصلاً. إذا تمكنت من الخروج من هذا السعر ، فكر في العودة قليلاً في وقت لاحق من اليوم لمعرفة ما إذا كانوا قد غيروا رأيهم بشأن أخذ مبلغ أقل قليلاً.
محلات العتيقة
في حالة معظم متاجر التحف القديمة ، التي لم تعد متوفرة بكثرة ، ستعمل مباشرة مع المالك أو وكيل المالك كمدير متجر عند التفاوض للحصول على سعر أفضل على التحف والمقتنيات . من المحتمل أن يكون لدى الشخص الذي تتعامل معه القدرة على خفض الأسعار ، وأحيانًا بشكل كبير ، عندما يرون فرصة جيدة لإجراء عملية بيع.
من الأفضل استخدام طريقة "أفضل سعر" هنا ، بدلاً من تقديم عرض ، تمامًا كما تفعل في سوق البرغوث. أنت لا تعرف مطلقا كم من الوقت كان البائع قد قطعة في الأوراق المالية ، أو ما إذا كان العمل قبالة هذا الأسبوع وهم حقا في حاجة إلى بيع لدفع الإيجار. قد يكون السعر الذي يقتبسونه أقل بكثير مما كنت تتوقعه ، لأنهم يفضلون البيع بسعر ربح هامشي أكثر من تركهم خالي الوفاض.
أنت دائمًا مرحبًا بك في عمل مضاد منطقي معقول إذا لم تكن منخفضة بما فيه الكفاية. هؤلاء الناس مستعدون للعب اللعبة معك. في بعض الأحيان ، يقبل التاجر العداد الخاص بك ، وفي أحيان أخرى لا.
مراكز العتيقة
تقدم بعض مراكز التسوق خصومات على التجار فقط ، ويجب أن يكون لديك شهادة إعفاء ضريبي في الملف للتأهل حتى بنسبة 10٪. ومع ذلك ، إذا كنت تسأل ، فإن معظم مؤسسات التاجر المتعدد تقدم خصمًا بنسبة 10٪ على الأقل على السلع التي تكون أعلى من حد معين - عادةً في نطاق يتراوح بين 20 و 100 دولار. يجب أن يتمكن أي موظف في المركز التجاري أثناء التسوق من الإجابة على أسئلتك حول الخصومات.
للحصول على أكثر من مجرد خصم أساسي ، يتعين على مندوب مبيعات مراكز التسوق عادة الاتصال بالبائع للحصول على الموافقة. لن تقوم مراكز التسوق عادةً بذلك إلا إذا كنت تشتري عدة عناصر من نفس المقصورة أو عنصرًا واحدًا بقيمة 100 دولار أو أكثر. إذا قررت طلب هذه المجاملة ، يمكنك تقديم عرض أو طلب أفضل سعر. وفي كلتا الحالتين ، لا تتوقع الحصول على أكثر من 25 في المئة ، مع الأخذ في الاعتبار أن 15-20 في المئة أكثر واقعية.
ابحث عن ND على العلامات. يضع بعض بائعي مراكز التسوق علامة "ND" التي لا تمثل أي خصم. ويعني هذا عادة أن البائع قد قام بتسعير البضائع على نحو معقول بقدر الإمكان مع الأخذ بعين الاعتبار ما دفعوه للقطعة ، وهم غير مستعدين للتفاوض أكثر.
في بعض الحالات ، يمكن أن تطلب من موظفي مراكز التسوق الاتصال بالوكيل ليقدموا عرضًا عن سلع ND ، لكن هذه ليست ممارسة شائعة. غالباً ما يشعر العاملون في المول بأنهم سيعملون مع المتعاملين مع العملاء على سلع ND ، وسوف يرشدونك وفقًا لذلك.
يمكنك في بعض الأحيان المساومة مباشرة مع البائعين. إذا صادف أن واجهت تاجرًا يعمل في جناحه ، أو كان المركز التجاري عبارة عن تعاون وتاجر يعمل في ذلك اليوم ، اعتبر نفسك محظوظًا. في حين أنه لا يحدث في كثير من الأحيان ، قد تكون قادرة على الحصول على خصم أفضل أو التفاوض على البضائع ND العمل واحد على واحد مع صاحب كشك. يتجنب الموزع دفع عمولات مراكز التسوق بهذه الطريقة ، ويمكنه في كثير من الأحيان تمرير هذا التوفير إلى العميل.
ومع ذلك ، يجب الأخذ في الاعتبار أن بعض المولات العتيقة تعزف هذه الممارسة بينما يمنعها آخرون بشكل صارم. يحترم البائعون الذين يخبرونك بأنهم قد يخاطرون بفقدان عقود إيجارهم للتعامل المباشر مع العملاء ، ومحاولة كبح ثباتكم في هذه الحالات.
خيار آخر هو التقاط بطاقة في كشك ، حيثما كان ذلك متاحًا ، وإما بالبريد الإلكتروني أو الاتصال بالبائع مباشرة. أنت تخاطر ببيع هذا البند من تحتك ، ولكن يمكن أن يكون صافي سعر أفضل إذا كنت على استعداد للمخاطرة به.
معارض قديمة
على الرغم من أنك قد لا تشاهدهم كأماكن للعثور على تحف مساومة ، إلا أن التفاوض على المعرض العتيق يشبه إلى حد كبير تلك المستخدمة في أسواق السلع المستعملة. عادةً ما يكون السؤال عن "أفضل سعر" هو الطريق. الاختلاف الرئيسي هو نوع العرض الذي تلاحقه ، والذي يتراوح من تلك التي تشبه أسواق السلع المستعملة مع كل شيء تحت الشمس معروضًا على العروض الأثرية الخيرية الراقية مع التجار الذين تم فحصهم.
يدرك المتعاملون في جميع أنواع إعدادات العرض أنه من المعتاد للمتسوقين طلب تخفيضات معقولة. كن على علم ، مع ذلك ، أن البعض سوف يرحب بها أكثر من غيرها. من حين لآخر ، سوف تمر عبر بائع معارض يطلب السعر الكامل بدون استثناء ، والطريقة التي تستجيب لطلبك للحصول على سعر أفضل قد تكون أقل من الوقاحة. سيبدو أنهم أهانوا أنك حتى فكرت في طلب الحصول على خصم. الجزء الصعب في هذا هو أنك لا تعرف كيف سيكون رد فعل حتى المضي قدما وتسأل.
في هذه الحالات ، يمكنك اختيار دفع السعر المطلوب بشكل مضض ، وتعزيز الاعتقاد بأنهم لا يضطرون إلى النظر في الخصومات (أو حتى أن يكونوا مهذبين بشأنها!) لجعل المبيعات. أو ، يمكنك ببساطة التحرك والقيام بأعمال تجارية مع شخص يعرف كيفية التعامل مع عملائه باحترام.
ومع ذلك ، فإن معظم المتعاملين سوف يعاملك بشكل لائق عندما تعرض لهم نفس المجاملة. نتوقع 10-25 في المئة عندما تسأل عن سعر أفضل وتقديم عرض العداد ، عند الحاجة ، وعليك عادة التوصل إلى اتفاق في هذه الأماكن. اعرف أن المراجعة مع أحد الموزعين في نهاية العرض إذا كانت قطعة ما زالت متاحة لا تؤلمك أبدًا. في بعض الأحيان كانوا يفضلون البيع بسعر أقل من إعادة القطعة إلى متجرهم.