في حين أن مهنتي في كتابة المجوهرات قد بدأت تتخطى مهنتي في بيع المجوهرات ، ما زلت أجد وقتاً مناسباً لأضرب الشوارع وبيعها للمحلات والمعارض. حتى من أعمالي الأولى في مجال المجوهرات ، كنت ناجحًا عندما أبيع عملي بالجملة. إنها ليست للجميع ولا يوجد بالضرورة حجم واحد يناسب كل الصيغ ، ولكن مع بعض التحضير والتنظيم ، فإن بيع المجوهرات اليدوية إلى المتاجر الصغيرة والبوتيكات والمعارض يمكن أن يساعدك على كسب بعض المبيعات ذات الحجم الجيد.
لقد فكرت في ما عملت وما لم تنجح بالنسبة لي في الماضي وقد وضعت قائمة من دوس وتوقف عندما تقترب من منافذ البيع بالتجزئة مع مجوهراتك.
هل بعض الاستطلاع
اعمل في المنطقة قبل الاتصال بأي شخص. إذا كان ذلك ممكنا ، قم برحلة إلى المتجر أولا وفحص البضائع للتأكد من أن مجوهراتك ستتناسب مع المخزون الحالي. لدى بعض المتاجر أيضًا مواقع ويب هذه الأيام ، لذلك إذا كنت لا تستطيع الحضور شخصياً ، يمكنك أحيانًا القيام بجولة افتراضية عبر الإنترنت. تأكد من ملاحظة تعقيد وأسعار القطع في المتجر وكذلك حجم المجوهرات في المحل. لاحظ ما إذا كانت أي قطعة من هذه المواد مغبرة أو مكسرة أو تالفة بأي شكل من الأشكال. سيعطيك هذا نظرة ثاقبة على أعمال المحل.
لا تظهر دون سابق إنذار
اتصل بالمالك أو المدير وأعد موعدًا. تقوم معظم المتاجر بجدولة أوقات محددة في أيام محددة للالتقاء مع الموردين. إذا كنت في المتجر يومًا ما وكان ذلك بطيئًا ، فقد يكون من الصواب تقديم نفسك وترك بطاقة ، ولكن لا تتوقع أن تفعل أكثر من ذلك.
(بالطبع ، لا تؤذي مجوهراتك في سيارتك فقط في حالة!)
هل تبدو المهنية
انظري إلى الاحترافي وارتدي مجوهراتك كلما اتصلت بمالك المتجر. تأكد من ارتداء الجزء. إذا كان نمط مجوهراتك يتدفق بحرية ولديه مظهر بوهيمي ، وهذا هو ما تبدو عليه خزانة الملابس الخاصة بك - ستعرف أنك لا تتناسب مع بوتيك راقي ومتميز.
من ناحية أخرى ، إذا كنت ترغب في أن تتناسب مع هذا البوتيك الراقي والمتميز ، وكنت تقوم ببعض التصميم في هذا الخط ، تأكد من ارتداء الملابس التي تتناسب مع هذا النمط.
لا تذكر كلمة "شحنة".
ما لم يقم صاحب المحل بإحضاره أولاً ، لا تذكره. وحتى في ذلك الحين ، ما لم يكن المكان الذي تقترب منه في المقام الأول لتوريد البضائع الخاصة به ، فأنا لا أوصي أبدًا بالقبول. إذا كان بمقدور أحد أصحاب المتاجر الشراء من شركات أخرى ، فيمكنه شراءها منك. سبب آخر لتجنب ذلك هو حقيقة أن الإيداع يتطلب من التاجر الاحتفاظ بسجلات دقيقة. إذا كان المتجر لا يفعل ذلك بالفعل ، يمكن أن يحدث الكثير من الأخطاء ، مما يؤدي إلى فقدان البضائع والدخل بالنسبة لك. مرة أخرى ، نعود إلى DO الأولى - إذا كانت المجوهرات في حالة سيئة ، فمن المرجح أن يحدث ذلك في القطع الخاصة بك.
هل تقدم قائمة أسعار الجملة
ويشار إليها أحيانًا على أنها ورقة بيانات. قد ترغب أيضًا في الحصول على كتيبات أو مواد ترويجية أخرى. هذه مفيدة عند إجراء الاتصال الأولي. يمكنك إما إرسالها بالبريد أو إسقاطها شخصيًا.
لا تتفاجأ من الانقطاعات
يكاد يكون من المستحيل الحصول على اهتمام غير مجزأ. كن على استعداد للانتظار حيث يتعين على المالك الاهتمام بالمشكلات الأخرى مثل المكالمات الهاتفية والموظفين والعملاء وما إلى ذلك.
خطط لوقت إضافي في جدولك الزمني لهذه الاجتماعات بحيث لا تشعر بالارتباك أو تشعر بالاندفاع.
قم بممارسة الملعب الخاص بك
تعرف على ما تنوي قوله ، وبينما ترغب في أن تكون ودودًا ، احرص على الابتعاد عن الموضوع أو إهدار وقت المشتري مع الدردشة غير المرغوب فيها. أنت مشغول ، ومن الأفضل لك البقاء على المسار الصحيح.
لا تنس إحضار دفتر إيصالات
جنبا إلى جنب مع كتاب استلام ، إحضار قلم ، وآلة حاسبة جنبا إلى جنب مع المجوهرات الخاصة بك. تأكد من أن لديك كل ما تحتاجه قبل أن تقوم بحزم كل شيء وتوجه إلى موعدك. أجد أنه من المفيد أن أحزم كل شيء في الليلة السابقة لذلك فأنا لا أستعجل للخروج من الباب في آخر لحظة.
هل تستثمر في قضية المجوهرات
سوف تحتاج إلى حقيبة مجوهرات لنقل وإظهار عملك. بعض الأماكن التي تحمل هذه الحالات جنبا إلى جنب مع الصواني والبطانات تشمل ريو غراندي و JewelrySupply.com.
انها مجرد يجعلك تبدو أكثر احترافا.
لا تتغاضى عن أهمية "المتابعة".
إذا كان أحد التاجر يقول إنه لا يمكنه الشراء الآن ولكن قد يكون مهتمًا ببضعة أشهر ، فضع علامة على التقويم الخاص بك واتصل به مرة أخرى. أيضًا ، إذا أجريت عملية بيع ، استمر في إجراء اتصال مع المشتري في بعض الأحيان. إرسال ملاحظة شكر و / أو مواد ترويجية حول التصميمات الجديدة المتوفرة لديك. هدفك هو بناء علاقة مع المشتري الذي سيؤدي إلى المزيد من المبيعات.
بغض النظر عن نوع المجوهرات التي تصنعها من الديكور لتغليف الأسلاك إلى العمل المعدني ، هناك الكثير من المتاجر الصغيرة والمعارض حول ذلك يمكنك أن تقترب من شراء مجوهراتك اليدوية. أنت فقط بحاجة إلى بعض الثقة والخطة!
تم التحديث بواسطة Vicki O'Dell