كيف تسعير مجوهراتك الحق

لنبدأ بمعالجة الأسطورة القائلة بأن الأسعار المنخفضة تجعل البضائع تبيع بسرعة أكبر. هذا ليس صحيحًا دائمًا ، خصوصًا عندما يتعلق الأمر بالعناصر اليدوية. ونتيجة لذلك ، يخدع العديد من أصحاب الأعمال الهواة والحرفيين أنفسهم من تحقيق ربح معقول. هذا أمر سهل لأنك تريد أن يبدأ هذا المال في أسرع وقت ممكن. من المغري أن نعتقد أنه كلما انخفض السعر كلما كان أسرع.

في بعض الأحيان ، قد تجعل الأسعار المنخفضة للغاية العملاء مشبوهين. لماذا منخفضة جدا؟ هل هناك شيء خطأ في ذلك؟ أيضا ، إذا كان شخص ما يريد حقا عنصر (طالما أن السعر ليس الفاحشة) ، فسوف يدفع ما تسأل.

النظر في النفقات العامة

عندما تسعير ، والنظر في النفقات الخاصة بك. هذه هي أي تكلفة لا تتعلق مباشرة ببضائعك. مع المجوهرات ، على سبيل المثال ، لن تكون الخرزات نفقات النفقات العامة لأنها جزء من البند الذي تقوم ببيعه. بعض الأمثلة على التكاليف العامة تشمل:

• السفر (مثل الذهاب إلى العروض لشراء لوازم).
• لوازم مكتبك (بطاقات العمل ، الورق ، الأقلام ، إلخ).
• الأدوات الخاصة بك (كماشة ، قواطع للاسلاك ، الخ).

تعتبر هذه الأمور بالغة الأهمية للنظر لأنها تكلفك المال ، وإذا لم تقم بتضمينها في تكلفة مجوهراتك ، فإنك تخسر المال. حساب النفقات العامة الخاصة بك والتوصل إلى تكلفة تقريبية تقريبية يمكنك تطبيقها على كل قطعة من المجوهرات التي تبيعها .

تكاليف العمالة

كن واقعيًا حول مقدار ما تحتاجه في كل ساعة. عندما تحصل على معدل الساعة ، فإن الخطوة التالية هي معرفة مقدار الوقت الذي تحتاجه لصنع مجوهراتك. ليس عليك أن تمضي نفسك في كل قطعة من الآن إلى الأبد ، لكنك تحتاج إلى فكرة عن مقدار الوقت الذي تستغرقه معظم المجوهرات في بنائها.

سيساعدك هذا في وقت لاحق عندما تحاول تحديد السعر النهائي لقطع المجوهرات الخاصة بك.

الجملة مقابل البيع بالتجزئة

إذا كنت ترغب في إجراء مبيعات كمية ، فهذا هو الموضوع الذي يجب عليك التعامل معه. العديد من الحرفيين يشعرون بأنهم يستغلون تجار الجملة ، ولكن قواعد البيع بالجملة قد تم تأسيسها بالفعل. لذا ، يجب عليك اللعب حسب قواعدها. قد تبيع مجوهراتك في عرض ، ولكن سيكون عليك قضاء يوم أو يومين في العرض ، بالإضافة إلى إنفاق المال على الطعام ، والمشروبات ، والغاز ، وما إلى ذلك ، في حين يمكن أن يخرجك المتجر عن يديك لبضع ساعات فقط قضى على البيع.

صيغ تسعير المجوهرات

هناك عدد قليل من الصيغ المختلفة التي يمكنك استخدامها عند تسعير المجوهرات. تأكد من طرح سعر الجملة والتجزئة في وقت مبكر في تطوير أعمالك لأنه في وقت لاحق قد يكون من الصعب للغاية التراجع والقيام بذلك. تريد أسعار الجملة في حال قررت يومًا البيع إلى متجر وتريد أسعار البيع بالتجزئة في حال قررت البيع في المعارض الفنية. إذا كنت تفعل كلا الأمرين ، فأنت لا تريد أن يحصل أصحاب المتاجر على أنك تقلل من أسعارهم ، لذلك يجب أن يكون البيع بالتجزئة متوافقًا مع المتاجر التي تبيعها.

صيغة بسيطة عندما يكون سعر البيع بالجملة هو زيادة تكاليفك (وهذا يشمل العمالة ، والتكاليف العامة ، واللوازم) وتتكاثر في 2.

2 × (اللوازم + العمالة + النفقات العامة) = التكلفة الإجمالية لك

بالنسبة لتجارة التجزئة ، افعل نفس الشيء ، ولكن اضربه من 2.5 إلى 3 (يشار إليها غالباً باسم تسعير الانحراف).

متغيرات التسعير

يمكن أن تؤثر عوامل مثل مكان بيع مجوهراتك على السعر الذي يجب عليك طرحه. على الرغم من أنك تحتاج إلى أن تكون متسقًا ، في الواقع ، قد يكون من الصعب جدًا إدارتها إذا كانت أسعارك في جميع أنحاء الطريق ، يجب أن تكون على دراية بجمهورك. بيع المجوهرات الخاصة بك في سوق المزارعين في بلدة صغيرة لن يكون هو نفسه بيعها في معرض الراقية.

الكلمات التسعير النهائي

معظم صانعي المجوهرات لا يسألون بما فيه الكفاية عن مجوهراتهم. نشعر بالخوف من المتاجر الكبيرة التي تستورد المجوهرات ، ولكن إذا توقفت فعلاً وفكرت في الأمر ، تسع مرات من أصل عشرة ، فإن عملك سيكون أفضل من حيث الجودة. إذا كنت تريد أن تجعل تجارة المجوهرات الخاصة بك في مهنة خطيرة وقابلة للحياة بدلا من مجرد هواية ، يجب أن تكون رجل أعمال جاد وهذا يعني تسعير مجوهراتك على محمل الجد ، ودفع لنفسك أجرا معقولا ، وتغطية جميع النفقات الخاصة بك ، وفي النهاية ، تحقيق ربح.