سواء كنت تشتري أو تبيع عملات معدنية ، يمكنك زيادة ميزتك عند التفاوض مع تجار العملة من خلال فهم كيفية عمل سوق العملات من وراء الكواليس. واحدة من أكبر المشاكل التي أراها ، كمراقب لسوق جمع العملات ، هي الفجوة الواسعة بين ما يتوقعه المستهلك العادي من تاجر عملة ، وما يعتقده متوسط تاجر العملات أنه يجب أن يقدمه للمستهلك.
غالبية هذه الاختلافات تختزل الثقة .
يعتقد المستهلك العادي أنه يستطيع أن يثق في تاجر العملات ليقدم له تقييماً صادقاً ويدفع سعراً عادلاً للقطع النقدية التي يبيعها. متوسط التاجر يرى أنه من الصواب أن يدفع أقل سعر يمكنه عمله للقطع النقدية ، لتعظيم ربحه ، وأن الأمر متروك للمستهلك للقيام بواجبه المنزلي. لحسن الحظ ، من خلال العثور على هذه المقالة ، سوف تكون على قدم أفضل عند التعامل مع تجار العملة.
نظرة عامة على عملة التعامل الأعمال
هناك فئتان رئيسيتان من تجار العملة - تاجر الجملة وتاجر التجزئة. يسعى بائع الجملة بقوة إلى جلب مواد جديدة إلى السوق ، وغالبًا ما يحضر عروض العملات ، والمزادات المحلية ، ويعرض عرضًا إعلانيًا لشراء العملات. ويباع معظم هذه المواد بكميات كبيرة لتجار البيع بالتجزئة.
تاجر التجزئة عملة يحصل على معظم أسهمه من تجار الجملة. على الرغم من أن تجار العملة بالتجزئة قد يحضرون أيضاً عروض العملات المعدنية ويشتترون محلياً ، إلا أن معظم دخله التجاري يأتي من خدمة زبائن مشترين أحاديي العملة.
من المرجح أن يدفع لك تاجر من هذا النوع أسعارًا أعلى لعملك المعدني نظرًا لأنه لا يتعين عليه المرور عبر مجموعتين من الأيدي قبل بيعه. ولكن ، كن حذرا بعض التجار المحليين هم أيضا في كثير من الأحيان أسوأ من الغش! ويرجع السبب في ذلك إلى أنه من المرجح أن ينضم أكبر التجار إلى المنظمات التي تتطلب منهم الاشتراك في مدونة الأخلاقيات ، مثل جمعية النقود الأمريكية أو نقابة نقاد المهنيين المحترفين.
الاعتبار الأول هو أن أي شخص يشتري أو يبيع عملات معدنية يجب أن يأخذ بعين الاعتبار هو اللجوء . ما هو نوع من اللجوء لديك إذا سارت الأمور سيئة؟
أسعار الجملة كوين
واحدة من أفضل الطرق لتسليح نفسك ضد تاجر العملات الذكية هو معرفة أسعار الجملة التي يدفعها لعملاته المعدنية. معيار معتمد على نطاق واسع في العملات المعدنية الأمريكية هو النشرة الإخبارية لموزعي العملات ، والتي تتم طباعتها على ورق رمادي وتصدر أسبوعياً. أشار الأشخاص إليها أيضًا باسم " ورقة باللون الرمادي " أو "CDN".
يشترك معظم تجار العملة في هذا المنشور ، الذي يسرد قيم "العرض" و "الطلب" لكل نوع رئيسي من العملة الأمريكية. كما تحمل أيضًا أسعارًا لمجموعات النعناع ، والقطع النقدية المسننة ، والأوراق البنكية التي تسمى "الورقة الخضراء".
أسعار "العطاءات" هي الأسعار التي يدفعها التجار إذا قام تاجر آخر بإحضار النقود المعدنية لهم. أسعار "اسأل" هي أسعار العملات التي يطلبها الموزع للشراء. على سبيل المثال ، إذا اتصلت واطلبت شراء 100 من النسور الفضية المشهورة ، فسأقتبس "اسأل" أو سعر البيع. ولكن إذا كنت أريد بيع 100 Silver Eagles ، فسأُقتبس من "السعر" أو سعر الشراء. الفرق بين السعرين هو هامش الربح وهو ضعيف للغاية بالنسبة لمعظم العملات.
من المفاهيم الهامة التي يجب تذكرها عند مناقشة أسعار الأوراق الرمادية هو أننا نتحدث عن سوق الجملة .
هناك شيئان يميزان هذا السوق: (1) معظم الصفقات لكميات كبيرة ، وبالتالي فإن الأسعار لا تشير إلى عملات معدنية واحدة ، و (2) الصفقات هي الحد الأدنى من المعاملات الخدمية. لا يمكنك الذهاب إلى تاجر عملة يجب عليه تقييم مجموعتك وتقييمها وتوقع أن يدفع له سعر "الورقة" الرمادية. ومع ذلك ، يجب أن تعطيك ورقة الرمادي فكرة جيدة عن قيمة عملاتك بشكل عام ، لذلك لا تبيع عملة بقيمة 1000 دولار مقابل 200 دولار.
تاجر عملة الربح هوامش
كقاعدة عامة ، كلما كانت العملة أكثر شيوعًا ، وتقليل العملة أقل ، يجب أن يكون هامش الربح (المعبر عنه كنسبة مئوية من سعر البيع) للتاجر. والسبب في ذلك هو أنه من الصعب بيع العملات المعدنية منخفضة الجودة. سبب آخر لهذا الاختلاف هو قيمة الدولار. إذا اشترى التاجر تاريخًا شائعًا ، فقد تم تداوله بكثرة في 1940 من القمح ، فقد يدفع لك سنتان مقابل العملة ويبيعها بسعر 5 سنتات ، مما يحقق ربحًا أكبر من 100٪ (ولكن لا يزال 3 سنتات فقط).
ولكن إذا اشترى تاريخًا رئيسيًا ، وهو عملة متداولة بشكل كبير ، مثل 1931-S Centrum in Good (G-4 grade) ، فقد يتمكن من دفع 50 دولارًا لك ، على الرغم من أنه سيحقق ربحًا بنسبة 20٪ فقط عندما يبيعها بمبلغ 60 دولارًا. الفرق هو أن العملة الرئيسية 1931-S من المرجح أن تبيع أسرع بكثير من 1940 سنت. بالإضافة إلى ذلك ، فإن قيمة الدولار تنطوي على أكبر من ذلك بكثير.
قاعدة عامة أخرى لتسعير العملة بالجملة هي أنه كلما كانت العملة أكثر قيمة ، كلما كان هامش الربح أصغر ، نسبة مئوية. إذا اشترى تاجر عملة مشتريات عملة مقابل 15،000 دولار وسرعان ما يبيعها بمبلغ 16،000 دولار ، يمكنه أن يحقق أرباحًا قدرها ألف دولار. ولكن ، إذا كانت هذه العملة مربوطة في مخزونه لفترة طويلة قبل أن يشتريها شخص ما ، فهناك مبلغ كبير من المال لا يكسبه أي شيء.
كل ما يقال ، هو تحديد هوامش الربح للعملات المعدنية في المقام الأول من خلال هذه العوامل الثلاثة:
- مدى سرعة إعادة بيع العملة (الطلب في السوق)
- ما مدى ارتفاع قيمة الدولار (نفقات رأس المال)
- حالة سوق العملات بشكل عام (ديناميكيات السوق)
يجب على تجار العملة تحقيق التوازن بين هذه العوامل لتبقى مربحة.
تجار العملة والهامش المشترك
أحد أسباب وجود مثل هذا التباين بين ما يتوقعه المستهلك المتوسط ، وما يسلمه تاجر العملات عندما يتعلق الأمر بشراء العملات من الجمهور هو أن تجار العملة يرون كميات هائلة من "المخلفات" الشائعة. عن طريق "غير المرغوب فيه" أعني البنسات تاريخ القمح المشترك ، وتوزع بوفالو نيكلز و Mercury Dimes ، وارتداء واشنطن أرباع وتداول فرانكلين وكينيدي هالفز.
يقدم الناس تجار العملات الكثير من هذا النوع من المواد التي يتعب الكثير منهم من رؤيتها. إنهم يعطون هذه المواد مرة أخرى بسرعة ، ويقدمون أسعارًا منخفضة للكرة بناءً على الخبرة الطويلة. عادة ، قام الناس بالفعل بسحب العملات الأكثر قيمة ، تاركين "غير المرغوب فيه". يشعر العميل أن عملاته المعدنية لم تعط تقييمًا عادلًا. ماذا لو تغاضى الوكيل عن شيء نادر؟ ألا يجب عليه أن ينظر إلى كل عملة حتى تكون متأكدة؟
غالباً ما يشعر الأشخاص الذين يبيعون عملاتهم المعدنية إلى تجار العملة أنهم لم يعاملوا بإنصاف.
قد يحرك التاجر إصبعه حول صندوق أو جرة من العملات لمدة دقيقة أو دقيقتين ثم يقدم عرضًا يبدو منخفضًا جدًا. والأسوأ من ذلك هو الحالات التي يفتح فيها التاجر مجلدات ويتمان الزرقاء ، ويأخذ لمحة سريعة ، ثم يقدم 9 دولارات للمجموعة بأكملها. كيف يمكن أن يعرف ما هي قيمة العملات إذا لم ينظر حتى في كل واحد؟ هل يحاول أن يبتعد عني؟
حقائق بيع العملات المعدنية
كما هو موضح سابقا ، يرى تجار العملة الكثير من ما يطلقون عليه عادة "غير المرغوب فيه". على الرغم من أن هذه العملات لها قيمة ، إلا أنها غالباً ما تُرى للبيع ولكن يصعب بيعها ، حتى أن تاجر النقود المعدنية متردد في شرائها. عندما يقوم شخص ما بإحضار علبة كبيرة من القمح ، على سبيل المثال ، فإن معظم التجار سوف يديرون أصابعهم من خلالهم لتقييم نطاق التواريخ ومتوسط جودة العملات. إذا بدا وكأنه تاريخ شائع للتشغيل ، فإن Wheaties المتداولة ، عادة ما يقدم الموزع سعرًا ثابتًا للقرعة. ويستند هذا السعر على تقديره للوزن ، أو أنه قد يقوم بتشغيلها من خلال عداد عملة معدنية. مهما فعل ، فهو يفترض شيئين:
- أن تم إزالة أي تواريخ قيمة من الكثير بالفعل ، و
- إذا كان البائع قد أرسل القطع النقدية ، فالتواريخ الثمينة نادرة لدرجة أن الاحتمالات لن يكون فيها أي من القطع النقدية القيمة سوف تظهر في هذه الكمية.
لذلك ، يدفع سعر "السيناريو الأسوأ" للعملات. وينطبق الشيء نفسه على معظم العملات التي تم سكها في القرن العشرين ، سواء كانت نيكل بافالو أو زئبق ميركوري أو واشنطن ، إلخ. وسيقوم التجار بإجراء تقييم سريع للصف والتواريخ ثم تقديم عرض يعتمد على السعر الإجمالي. في كثير من الأحيان ، يستند السعر الذي يقدمه على قيمة السبائك للقطع النقدية. إذا كان يجب أن يحدث تاجر للعثور على عملة معدنية نادرة في الدفعة ، فهذا شيء عظيم ، ولكن في معظم الأوقات لا يفعل ذلك ، وهذه العملات لا تستحق الوقت الذي تستغرقه للتحقق من كل واحدة.
إذا كنت ترغب في مضاعفة الأموال ، فسيقوم الوكيل بدفعها مقابل عملاتك المعدنية. ستحتاج إلى تصنيفها على دفعات وتأكد من إزالة أي عملة تساوي قيمتها عشرة أضعاف القيمة الاسمية أو أكثر وفقًا للكتاب الأحمر. اعتمادا على نوع العملة ، هناك العديد من الطرق المختلفة لفرز عملاتك لتعظيم السعر. بالنسبة لسندات القمح ، فإن فرزها بعقود سيساعد. في المتوسط ، فإن سنتات القمح في سن المراهقة تذهب من 15 إلى 18 سنتا لكل منها حسب الدرجة المتوسطة. السنتات في العشرينات من القرن العشرين تذهب من 10 إلى 12 زائد ؛ السنتات في ثلاثينيات القرن العشرين تذهب من 6 إلى 8 سنتات. والسنتات المتداولة في أربعينيات وخمسينيات القرن العشرين عادةً ما تساوي سنتان لكل منهما. مختلطة ، لم يتم فرزها من قبل Wheaties 2 سنت لكل ، أو ربما أكثر قليلا إذا كان التاجر يرى أنها تحتوي على مواعيد مبكرة. من خلال تصنيفها إلى عقود ، قمت بتحسين هامش الربح الخاص بك. مزيد من الفرز ، في السنوات الفردية ، يمكن أن يساعد أيضا إذا كان لديك ما يكفي لجعل القوائم الكاملة.
بيع مجموعات العملة
إذا كان لديك مجموعة كاملة من العملات في مجلدات أو ألبومات ، فمن الأفضل تركها في الألبوم. ولكن عندما يتعلق الأمر ببيع مجموعات جزئية ، ضع في اعتبارك أن المتداولين يمكنهم في كثير من الأحيان اتخاذ قرارات سريعة حول القيمة. على سبيل المثال ، يرى معظم المتعاملين الذين يشترون عملات معدنية العشرات من مجلدات ويتمان الزرقاء كل شهر. ويمكنهم إلقاء نظرة سريعة على القطع النقدية في المجلد وتقييم قيمة المجموعة بناءً على الثقوب الفارغة. بدون هذه " التواريخ الرئيسية " القليلة النادرة ، قد تكون القطع النقدية في صندوق جرة أو حذاء ، ويمنحك التاجر السعر وفقًا لذلك. إذا كانت القطع النقدية التي يراها في الحافظة أعلى من الدرجة العادية ، يجب أن يكون عرضه أعلى ، أيضًا ، ولكن معظم الناس يشعرون بالضعف عندما يكتفي تجار العملات بمشاهدة مجموعاتهم ثم يقدمون عرضًا.
ينطبق المبدأ نفسه على العملات في مجلدات أخرى ، مثل ألبومات Dansco وأنواع أخرى من مجلدات وألبومات النقود المعدنية . لا يستغرق الأمر سوى لحظات من شخص لديه تواريخ المفاتيح التي تم حفظها للتحقق مما إذا كانت موجودة في مجموعتك.
لتحقيق أقصى قدر من الربح عند بيع العملات في هذه المجلدات ، وخاصة تلك الموجودة في مجلدات منخفضة التكلفة مثل نوع ويتمان ، يمكنك إزالة العملات المعدنية من المجلد ووضع كل واحد في حامل النقود 2x2 . ضع علامة على التاريخ وعلامة النعناع ، إن وجدت ، على الحامل (لكن لا تكتب الدرجات على الحامل إذا كنت لا تعرف ما تفعله).
احتفظ بقائمة منفصلة لقيمة "الورقة الرمادية" أو "الكتاب الأحمر" لكل عملة ترغب في بيعها. هناك شيء يتعلق بعملة معدنية في "حاملها" الخاص بها ، مما يجعلها مميزة كفرد ، وعلى الرغم من أن التاجر سيظل يسعر المجموعة بشكل أساسي ، فستحصل على عرض أعلى بشكل ملحوظ عما لو تركته لهم في المجلد ويتمان. جزء من السبب في هذا هو نفسيا بجعل كل عملة خاصة بها ، وليس كجزء من جمع غير مكتمل ؛ يبدو أنه يستحق أكثر. لكن جزءًا من السبب عملي أيضًا. إذا كانت العملة موجودة بالفعل في سيارة 2x2 ، فإن التاجر سيوفر الوقت وقليل من النفقات ، والذي يمكنه نقله إليك.
بيع العملات المعدنية في بلاطات و 2 x2
إذا كانت القطع النقدية مغلفة في ألواح ، فإنها عادة ما تكون قيمتها أكبر من العملة نفسها التي ستكون في حامل الكرتون 2 × 2. كم يعتمد أكثر على نوعية البلاطة. إذا كانت لوحة PCGS أو NGC ، فإن العملة يجب أن تتداول بالقرب من سعر "الورقة" الرمادية ، لأن هذه الأسعار هي لعملات معدنية "غير مرئية" والتي تميل إلى أن تكون من بين أدنى الأمثلة في هذا الصف. إذا كانت البلاطة هي ANACS أو ICG ، فهي لا تزال صلبة إلى حد ما ، ولكنها لا تستحق نفس قيمة القطع البلاستيكي PCGS و NGC.
إذا كانت العملة في أي بلاطة أخرى من هذه ، فإنها عادة ما تكون قيمتها بنفس المقدار عما لو كانت في 2x2. أفضل طريقة لتحقيق أقصى قدر من الأرباح للقطع النقدية غير الممتازة و 2 × 2 هي مراجعة ورقة الرمادي ومحاولة الاقتراب من سعر "العرض" للقطع النقدية الخاصة بك. معرفة القيم في وقت مبكر هو المفتاح ، ولكن تذكر أن التاجر يحتاج إلى غرفة لتحقيق الربح.