كيف تسعير صورك

ليس هناك من السهل الإجابة على سعر صورة

كم أقوم بتحصيل رسوم على صوري؟ ما هي ممارسات التسعير الشائعة للتصوير الفوتوغرافي؟ هذه أسئلة شائعة جدًا للمصورين الجدد (وبعضهم من ذوي الخبرة).

في التصوير الفوتوغرافي ، لا يوجد تقييم "ثابت" ، وهذا ليس هناك سعر واحد يناسب الجميع. عادة ما يكون المصورون في حالة دائمة من القلق بأنهم يتقاضون أجوراً زهيدة أو يتقاضون أجراً مقابل عملهم.

في الواقع ، لا يوجد سوى سعر واحد صحيح - نقطة التقاء بين ما يرغب العميل في دفعه وما أنت مستعد لقبوله مقابل عملك.

سيختلف هذا الرقم اختلافًا كبيرًا من صورة إلى صورة ومن حالة إلى أخرى. في بعض الأحيان لن يلتقي هذان الرقمان أبداً. ولا ينبغي أن تقلق من أن تكون قد تقاضيت عليك إذا كان المشتري يقبل سعرك بشغف.

ومع ذلك ، هناك بعض الطرق لمساعدتك في العثور على التسعير "العادي" لموقف محدد.

"سوق المصور"

"Photographer's Market" هو كتاب يصدر كل عام مع العديد من قوائم الكتب والمجلات والناشرين الآخرين. تتضمن كل قائمة أنواع الصور التي يستخدمونها ، ونطاق السعر التقريبي الذي يدفعونه ، والحقوق التي يشترونها.

حتى إذا لم تكن تسعير صور لشركة مدرجة في " سوق المصور" ، فيمكنك استخدامه للبحث عن شركات مماثلة للحصول على فكرة عامة عن النطاق السعري.

دليل الأسعار عبر الإنترنت مجانا

في حين أنه قد يكون من المغري القيام ببحث سريع عن "تسعير الصور" على الإنترنت واستخدام برنامج تسعير مجاني ، إلا أن هناك عوائق لهذا النهج.

تم تصميم معظم هذه الأنظمة عبر الإنترنت لتطبيقات "متقدمة" ولا تأخذ في الاعتبار تقلبات الأسعار الإقليمية أو المنافسة الحالية من مواقع التصوير الفوتوغرافي عبر الإنترنت أو الحقوق المشتراة. ونتيجة لذلك ، فإن الأسعار تميل إلى الإفراط في التدفق إلى حد كبير ولا تتماشى مع واقع سوق التصوير الفوتوغرافي.

FotoQuote

إذا كان هناك برنامج تسعير "قياسي في الصناعة" ، فهو FotoQuote. يأخذ FotoQuote نهجا مفصلا بشكل لا يصدق للمتغيرات التي ينطوي عليها الوضع التسعير في العالم الحقيقي.

أحد العناصر التي قد تجدها مفيدة بشكل خاص هي بيانات التسعير الخاصة بإعلانات المجلات. على سبيل المثال ، إذا قدمت لك مجلة 100 دولار لاستخدام صورة ملونة للصفحة كاملة ، إلا أن بيانات التسعير الخاصة بالإعلانات تُظهر أنها تُخصم من العميل مبلغ 10000 دولار لإعلان ملون على صفحة كاملة ، فلديك الآن معلومات لاستخدامها في المفاوضات.

يحتوي FotoQuote أيضًا على معلومات جيدة حول تعريفات تعريف الترخيص للمبتدئين. في حين أن البرنامج ليس رخيصًا ، إلا أن هناك عرض تجريبي مجاني سيعطيك طعمًا لكيفية عمل البرنامج.

العوامل التي يجب مراعاتها عند تسعير التصوير

الآن بما أنك تعرف أين تبحث (ولا تبحث) عن معلومات التسعير ، فأنت بحاجة إلى معرفة العوامل التي يمكن أن تقوم بتعديل وضع التسعير الخاص بك.

تؤثر هذه العوامل على بيع صورة لاستخدامها في الإعلانات ، على مواقع الويب ، وغيرها من الاستخدامات التجارية. فهي لا تلعب دورًا في بيع الأعمال الفنية المصورة أو التصوير الشخصي أو التصوير الفوتوغرافي التجاري لأغراض العمل. جميع هذه الشركات لديها هياكل تسعير مختلفة بالكامل ويجب أخذها بعين الاعتبار ، ليس أقلها السوق المحلي.

ترخيص "الحقوق" لاستخدام الصورة

ما هي الحقوق التي يرغب المشتري في شرائها هي أكبر عامل محدد في تسعير صورك.

قد تبيع الترخيص للاستخدام مرة واحدة لصورة على لوحة إعلانات محلية مقابل بضع مئات من الدولارات. ومع ذلك ، سوف تحتاج إلى المزيد من المال إذا كان المشتري يريد شراء جميع الحقوق (بشكل أساسي ، حقوق الطبع والنشر) منك.

السبب وراء فرق السعر هو أن المصورين يكسبون رزقهم من ترخيص التصوير الفوتوغرافي من خلال بيع استخدام الصورة نفسها عدة مرات. فمثلا:

إذا رغبت إحدى الشركات في شراء جميع الحقوق الخاصة بالصورة ، تكون التكلفة أعلى لأنك لن تتمكن من "إعادة بيع" الصورة. خذ وقتك في البحث عن مصطلحات الترخيص المختلفة التي تعني أنك تعرف ما تقوم ببيعه فيما يتعلق بصورك.

يلعب المشتري دورًا مهمًا في السعر. في كثير من الأحيان ، سيكون طلب الشراء الأول الخاص بك مجموعة محلية تطالبك باستخدام صورة بطريقة بسيطة. يمكن لغرفة التجارة أن تطلب استخدام صورة في تقويم محلي أو أن كاتبًا محليًا قد يرغب في استخدام صورة في كتاب تم نشره بنفسه. في مثل هذه الحالات ، يكون لدى المشتري عمومًا مبلغ صغير في الاعتبار لاستخدام الصورة.

على العكس من ذلك ، ستخطط مجلة كبيرة لإنفاق المزيد للحصول على نفس الحقوق. أيضا ، تميل الجماعات غير الربحية والجمعيات الخيرية إلى الاعتقاد بأنها يجب أن تدفع أقل للمشتريات. ما إذا كنت توافق أم لا متروك لك.

أيا كان الحال ، تذكر أن تتصرف بطريقة مهنية حتى عندما تكون أول غريزة لك هو أن عرضا منخفض للغاية هو مهين. سيحدد التفاوض ما إذا كان العرض النهائي للمشتري وعرضه النهائي متطابقًا أم لا ، ويمكنك إجراء البيع. من حقك دائمًا أن تقول لا إذا كنت غير مرتاحًا للشروط.

العامل الأخير في تحديد سعر الصور الفوتوغرافية والترخيص هو أنت. إذا كنت من الهواة ، ويقدم لك شخص ما 25 دولارًا لاستخدام صورة وكنت سعيدًا بذلك ، فخذها. إذا كنت تحاول كسب عيشك في التصوير الفوتوغرافي ، فربما لن تتمكن من الحصول على مبالغ صغيرة ، ما لم تلبي الحقوق أو المشتري معايير محددة وتشعر بأنك خيرية.

يتم دفع عدد قليل فقط من المصورين بالطريقة التي تتخيلها على الأرجح. كل واحد منهم يضع وقته في العمل مقابل مبالغ أقل قبل أن يصل إلى "الدوريات الكبرى".

تغيير التصوير الرقمي كل شيء

من المهم أيضًا معرفة كيفية تغيير التصوير الرقمي لسوق التصوير الفوتوغرافي ككل. شعر العديد من المصورين بآثار مجتمع جديد تمتلك فيه الجماهير القدرة على التقاط صورة لائقة. وذلك لأن الكاميرات تقوم بالكثير من العمل ولا تحتاج إلى إنفاق أموال طائلة على أجهزة الكمبيوتر ذات الدقة العالية (على الرغم من أن "الجودة" تتجاوز حجم مستشعر الكاميرا).

والحقيقة هي أن هناك آلاف الصور الأخرى المتاحة اليوم أكثر من أي وقت مضى. في العديد من الحالات ، أدى ذلك إلى انخفاض قيمة التصوير. لا يحصل العديد من المحترفين على نفس المعدلات التي كانوا يحصلون عليها في أيام الفيلم ، وكان على العديد منهم إجراء تعديلات على هياكلهم التسعيرة واستراتيجياتهم للحفاظ على القدرة التنافسية.